04/02/2009
ATC Production, finaliste des Trophées Nord Isère 2008

Depuis 1994, la société ATC Production fabrique des accessoires de levage et de manutention, ainsi que des collecteurs électriques tournants. Installée à Heyrieux, la société emploie 11 personnes. Ses clients sont Michelin, Tefal, Bouygues, SNCF, Air liquide...

Jean-François Trivier, gérant, et Eric Lenoir, responsable commercial, avaient la volonté de développer leur activité à l'international afin de répondre à une demande étrangère grandissante et ainsi augmenter la croissance de la société en trouvant de nouveaux clients.
Après une étude stratégique, ATC Production a développé ses actions sur les marchés du Maghreb, très demandeurs de leurs produits.
Equipé d'un bureau d'étude performant, la société ATC Production met en avant sa réactivité, sa capacité d'adaptation aux marchés sur lesquels elle travaille et est dotée d'un service maintenance et SAV. Outre le Maghreb ATC Production exporte sur les marchés européens (Italie, Allemagne, Espagne).
Une participation au forum d'affaire Med-Allia, leur a permis de trouvé un agent sur place. ATC Production expose maintenant sur plusieurs salons clés de l'industrie : Salon de l'industrie en Algérie, France expo Maroc, Hassi Messaoud industrie. En deux ans d'effort commercial sur cette zone, ATC Production atteint en 2008 un chiffre d'affaires export de 300 000 €, pour un chiffre d'affaires global de 1 550 000 €.
ATC production va intensifier sa présence à l'export en pénétrant le marché tunisien et en se renforçant au Maroc et en Algérie.
L'année 2009 devrait être une année charnière dans le développement de ATC à l'export par la concrétisation de dossiers démarrés en 2008.

Source : www.ccinordisere.fr
> Voir la vidéo

---

01/04/2008
Med-Allia Maroc : ATC Production investit le Maghreb

Participer à un forum professionnel à l'international permet aux PME de valider les besoins du marché local et de prendre des contacts commerciaux. C'est la stratégie qu'a adoptée ATC Production en répondant présent à la convention d'affaires Med-Allia au Maroc, dans le cadre d'une action collective.

Depuis 1994, la société ATC Production fabrique des accessoires de levage et de manutention, ainsi que des collecteurs électriques tournants. Installée à Heyrieux, la société emploie 10 personnes.
Jean-François Trivier, gérant, et Eric Lenoir, responsable commercial, avaient la volonté de développer leur activité à l'international. Dans un premier temps, le programme Valid'Export leur a permis de conforter leur projet d'exportation. "L'étude a montré que la région du Maghreb est très demandeuse des produits que nous fabriquons, pour mettre son parc machines à niveau", précise Eric Lenoir. Du projet à l'action, en février 2007, la société a choisi de participer au forum Med-Allia, organisé à Casablanca au Maroc. Avec un double objectif : valider les besoins du marché marocain et prendre des contacts commerciaux.

Mieux comprendre les besoins du marché local

"Le forum Med-Allia fonctionne sur un système de rendez-vous personnalisés avec des entreprises marocaines, explique Eric Lenoir. Nous avons ainsi rencontré une vingtaine de concepteurs, distributeurs et utilisateurs, que nous avions sélectionnés avant de partir. L'organisation s'est révélée parfaite." Concrètement, le salon Med-Allia a permis aux responsables d'ATC Production de réfléchir à la façon d'aborder les marchés maghrébins. "Cette première approche nous a permis de comprendre qu'il nous fallait un agent sur place pour accéder au marché local." ATC Production a donc lancé la recherche d'un agent. Puis, forte de son expérience marocaine, la société a participé au Salon de l'Industrie d'Alger en octobre 2007. "Là encore, nous avons constaté que nous avions fait le bon choix et que nos produits répondaient aux besoins du marché algérien. Aujourd'hui, nous attendons les premières retombées commerciales."
Face à ce bilan positif, ATC Production envisage de participer à de nombreux autres salons dans les pays du Maghreb pour bénéficier d'une meilleure souplesse financière, la société a souscrit une "assurance prospection".

Source : www.ccinordisere.fr